" />
024-3165-1142

网站建设 APP开发 小程序

KNOWLEDGE/知识

分享你我感悟

您当前位置> 首页 > 知识 > 小程序

咪蒙入局电商小程序,知识付费变现新尝试

发表时间:2020-08-27 17:50:06

文章作者:

浏览次数:

咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务,旗下的小程序商城“非正常种草馆”已于6月1日正式上线,小程序商城内含有护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。

最新数据显示,“非正常种草馆”在上线五天后,总销售额已达到102.9万元,订单数5587单,单客最高成交价28914元。“非正常种草馆”还推出了“千人拼团”玩法,自小程序上线以来,已经完成3个“千人团”目标。而咪蒙也在朋友圈中表达了对小程序电商的看好

目前“非正常种草馆”仍处于咪蒙公司进行小程序电商运营的试水期,咪蒙主号尚未对此进行导流、运营等干预。据悉,“非正常种草馆”是由自营跨境电商平台波罗蜜旗下的小程序服务工具Westock提供代运营、定制以及供货等服务。


从内容上来看,“非正常姐姐”和咪蒙的定位有些类似,以情感向、当下的热点话题为主,同时还加入了“树洞”板块,去年上半年开始运营。

相对于 gogoboi、黎贝卡等其他头部大号来说,咪蒙属于入局小程序电商比较晚的那个。最早一批入局小程序电商的自媒体们,在内容和定位上通常都有一定的“清单”性质,用户关注在这些“清单”、浏览他们的内容时,就有一定的潜在的消费需求,从“被种草”到“拔草“,“内容+小程序”入口显然将这个路径缩短,为阅读者提供了“即看即买”的体验。

但对于其它绝大多数公众号,这个属性并不存在。“咪蒙”和“非正常姐姐”都属于其中,对于“其它绝大多数公众号”们来说,如果要做电商,就必须考虑转化率的问题。“非正常姐姐”的粉丝忠诚度较高,女性占比超过90%,且购买力较强,这促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵中第一个“吃螃蟹”的公众号。

同时,一次广告业务的合作,也成为了让“非正常姐姐”下定决心开始尝试电商变现的契机。

实际上,对于咪蒙团队来说,电商并不是最近才刚刚提上议程的事情。


相比微商城,小程序的方便快捷、植入简单、操作步骤少、用户流失率较低等特点,都更加击中“非正常姐姐”团队,这也间接促使了“非正常种草馆”的上线。“小程序更像是工具,可以增加趣味性和可读性。”


这里的一个关键点在于,电商是一个明显的能够突破广告变现的选择,但在实际落地中,从选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒,因此,必须依靠专门的电商运营团队去切入,对于缺乏电商运作经验的自媒体而言,试错成本高。

在和这些服务供应商对接后,自媒体创业者的电商变现路更“轻”,从团队的业务角度来看,也不会有太大变动,内容创作仍是核心,但变现路径上显然更加多元。

“非正常种草馆”之前,咪蒙将内容创业的第一个突破点放在了知识付费领域。相较于电商做得比较轻,团队计划在接下来的两年内,将过半的资源都投入到知识付费上,同时追求“收入的二分之一也应该来自知识付费”。

“商业化内容绝对不能影响到内容创作的价值观。”这是咪蒙矩阵共同的坚守的红线。 咪蒙矩阵真正的优势不在于粉丝量,是在于转化率高,而转化率高主要得益于优质内容和用户运营。

目前,咪蒙矩阵的所有微信号的内容主要都服务于女性,个人色彩强烈,并坚持每天提供原创内容,希望通过内容获得读者认可,增加用户粘性。“这就是内容电商的优势,用户信任作者,信任商品的品质。两者结合,才可以保证现在的高转化率。”

有自媒体从业者认为,用户在淘宝、京东等电商平台购物时,大多是因需购买,目的性强,在查阅商品查详情页时,并不在乎内容源自谁的笔下,而是更看重商品的功能解读和优惠政策。而内容电商覆盖的用户可能会基于对作者的信任,产生购买行为。

基于内容电商的优势,咪蒙团队更加清楚地知道应该从哪里入手,去解决哪些痛点。品牌往往更看重商品销量,而咪蒙团队想帮助他们挖掘产品的潜在特点、故事性并直接触达用户。不过,咪蒙主号暂未打算尝试电商业务。亿邦动力了解到,咪蒙主号也正在进行新的商业化尝试,例如CPS模式等。


推荐阅读: 微信小程序开发教程   微信小程序最新资讯


相关案例查看更多