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上线了小程序服务商获1000万美元融资,由凯辉基金领投

发表时间:2020-08-27 17:52:34

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小程序服务商“上线了”宣布完成了1000万美元A+轮融资,本轮融资由凯辉基金领投,A轮资方国科嘉和继续跟投。这是继2017年8月,上线了获得了来自中科院国科嘉和领投,创新工场、YC、IVP 和 TEEC跟投的600万美元A轮融资之后,又一次融资。

据悉,上线了创始人陈海沙一直在重点强调企业布局的重要性。他表明,上线了会继续坚持自适应概念,网站编辑器和小程序编辑器会更加灵活。

微信的流量红利加上低开发难度,让第三方小程序开发者加速入场。

他们过去有的做的是网站建站、开发H5的生意,看到小程序的广阔前景,便在继续做老业务的同时,又开辟了一块新业务做小程序。对于这些公司来说,一方面,网站建站与小程序开发同为非标市场,在产品上有可以借鉴之处;另一方面,则是有一定的客户基础。

上线了也不例外。

上线了是2012年成立的硅谷公司“Strikingly”的中国版本。创立初期,Strikingly主要面向欧美及日本等地区用户,后于2016年正式进军中国市场,将公司名称定为“上线了”,并把服务器搬到国内,以及根据中国用户的习惯对产品做出调整。

进入中国市场初期,上线了是网站建站的生意——为用户提供自适应建站工具,用户无需编程和设计经验,也可以快速建站。

事后,陈海沙总结,如果想把建站做到标准化,满足用户需求,会涉及到很多细节层面的东西,不仅要从产品层面考虑,还要从有更多延展性层面考虑。其次,要把握好度,产品做得太深,用户不易使用,做得太浅,则满足不了用户需求。他认为,既能满足用户需求,还能让用户有不错的天眼,是建站领域的行业门槛所在。

小程序服务商这一赛道看起来有些拥挤了。有统计显示,从小程序问世的2017年1月到2018年7月,小程序的应用数量已超120万,开发者的数量已超150万。

陈海沙给出的数据是,上线了已经开发出了2万个小程序。按照他的说法,上线了已处于第一梯队。

不过需要注意的是,关于小程序总的开发量,以及单个开发者的开发量,微信均尚未给出官方数据,各个开发者大都是自说自话。

除了上线了,以及上述提到的即速应用、酷客多,被较多人使用的还有有赞、微盟等。这些小程序开发商对外主打的点十分类似:可以一键制作,立即生成,让企业开发小程序像搭积木一样简单。

那么,这么多小程序服务商,他们的核心差异在哪?

陈海沙表示,核心差异大多在于数据方面,例如用户转换率、用户留存率,以及口碑效应如何等。

但陈海沙也坦承,从产品上来说,小程序服务商核心差异不大,并反问道:“你能讲出微信和QQ的核心差异在哪儿吗?”

在陈海沙看来,现在小程序已进入深水区,可以用低端产品来抢占市场份额的时代也已过去。

对于小程序开发者而言,梳理清楚用户定位和用户垂直化需求,将服务做深做透,才能牢牢把用户抓在手中。

盈利方面,陈海沙觉得,现在讨论盈利的问题为时尚早。“早已有淘宝服务商、微信生态服务商上市了,而小程序比淘宝、公众号的开放尺度更大,机会也更多。”

而且,陈海沙也并未把国内的小程序服务商当成竞争对手。他认为,上线了除了在产品流程和细节处理上有一定优势,更重要的是,上线了在海外有积累,未来有出海的能力。


做网站建站业务的时候,陈海沙发现:中小创业者即便做了网站和APP,也很难吸引来用户,且维护成本很高。而当小程序来了的时候,陈海沙觉得,机会来了。云因在于,小程序可以以社交真实的用户ID为基础,去构建一套商业基础设施,这是赋能中小创业者的最好方式之一。

基于这一判断,2016年10月,在很多人还在犹豫的时候,上线了抢先进入小程序领域。

2017年1月,上线了着手开始研发产品,但并未All in,原因在于:小程序还没跟公众号有联系,没有明确的线上入口,用户体验也不是很好。更重要的是,小程序发布流程极为繁琐——如果要发布小程序,需要把代码下载下来,然后从小程序端再上传一遍。

在陈海沙看来,做to B服务商的逻辑是,对客户来说有价值,并让C端用户体验更好。

“只有小程序有了基础门槛,才有小程序服务商的机会。”

以此推算,若彼时帮客户开发小程序的话,是可以赚一波快钱,但不长久。于是,陈海沙索性把重点放在了“练内功”上。

2017年4月起,微信小程序的各项能力和入口陆续开放,公众号也开始可以逐渐向小程序导流。这让陈海沙觉得机会已到,开始All in小程序。

2017年8月,上线了公布了自己的全新产品——小程序editor 1.0,并发布了包括了10款小程序行业解决方案,希望通过小程序打通平台内的所有环节,让用户的体验更快更智能,把产品战略已经从自适应升级到了全平台。而之所以选择做10个行业,陈海沙考虑的是,早期无法精准判断哪个行业会起来。

借着这次融资,上线了又推出新品“超级云名片”。“超级云名片”是一款面向B端企业的名片小程序,主要服务于公司销售人员,帮其拓客,沉淀用户数据。


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