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淘宝代运营:店铺的关联销售真的很重要!-沈阳睿合电商

发表时间:2020-09-09 11:59:35

文章作者:睿合科技

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店铺的关联销售真的很重要!淘宝店铺的发展,流量是关键,如何把流量发挥到极致,可以通过关联产品来做,今天淘宝代运营就带您了解下关联销售的重要性!
淘宝代运营:店铺的关联销售真的很重要!

一、什么是关联销售?

就是产品的品类与索要营销的实物产品的关联性,在双方互利双赢的基础上,交叉营销,可以多方位的、深层次的发展业务。就是一款产品的详情页面,除了本身产品的一些展示外,可以将同类型的或者相关联的产品链接也放上,消费者在选购的时候可以多款对比,一定程度上增加的店铺的粘性和给消费者更多选择的空间。

二、为什么说关联销售重要?

1.淘宝店铺内部增加产品的展现量,店铺很难做到每个产品都在手淘首页有展示,但是一款或几款会在好的位置,这个时候可以通过这些产品搭配关联,来增加店铺的跳转流量。

2.可以给顾客更多选择,降低店铺跳失率。就像牛仔裤,如果顾客进店后对于这个款式不是很喜欢,刚要走,看到了关联销售的链接,顾客80%以上会点进去查看,就会提高店铺转化率。

3.多方面搭配需求,提升客单价,很多消费者会通过关联的搭配下单。

三、关联销售如何设置?

目标确定:如果是新款产品的话,需要爆款来带动新款销售, 通过搭配引流款来提升利润, 制造一些大促的氛围。可以通过产品的销量、展现量及库存来选择搭配的产品。

确定关联搭配:根据店铺的活动,参考产品的主图,颜色,属性,品类,价格等等,来设置产品的关联销售活动。

数据变化:活动设置完成后,要定时跟踪相关产品的数据变化,随时根据数据的变化情况做优化。

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