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如何利用淘宝直播来提升店铺转化率?-沈阳睿合电商

发表时间:2020-09-09 12:04:22

文章作者:睿合科技

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如何用淘宝直播来提升转化率的问题?这两年来各种直播带货的经典案例非常多,而直播带货的效果也非常的好,越来越多的商家都开通了淘宝直播带货,今天淘宝代运营小编就来和大家说说如何用淘宝直播来提升店铺的转化率!
如何利用淘宝直播来提升店铺转化率?
我们先从用户角度看直播间怎么做投放,当我搜索一个关键词后,出现了搜索结果页,这时会出现两种情况,一些是正在直播中,还有一些是直播后,这两者是不一样的。

如果搜索结果页是正在直播中,就是发起搜索,然后进入搜索结果页点击广告,这时看到的是直播间商品的直播看点,也就是直播的切片,这时用户可以选择进入直播间,或者直接前往单品详情页购买。

第二种是历史直播片段,作为新的短视频,变成一个落地页,来提高商品的展示性能,将这种高购物意向的用户收割促进成交,这时点到宝贝里面去,由于直播间并没有在直播中,所以看到的是直播间商品的回放视频。

我们接着说一下直播计划和标准计划之间的关系,在直通车里,其实是需要单独开一个直播计划,直播推广并不是计划,可以理解成是标准计划的一个直播落地页,或者说是标准计划的一个直播落地形式。

如果没有标准计划,是不能单独去建直播间的,并且如果你建完了直播间的直播计划,也是不能设置关键词的,所以原则上来讲,直播推广本身就是一个标准计划的落地页,所以不是一个独立可使用的计划。

所以,如果你想投放直播间,需要先把标准计划的权重和人群做好,不能说今天想要推广一个直播间,之前从来没有开过直通车,硬生生地新建一个计划,这样权重会很低。

一个直播计划,可以添加其他计划的多个单元,但是一个标准计划的单元,不能同时添加到两个直播计划里,你只需要记住,直播计划本身不是传统意义上的计划,还是依托于标准计划之上的,没有标准计划就没办法做直播计划。

再接下来来投放设置,当我们点击直播推广,建立一个直播计划后,第一步要设置直播推广的时间,第一个选项是始终推广,第二个选项是直播结束则推广结束。

如果选择始终推广,当直播结束后,直通车是不结束的,会自动切换成该商品直播的片段回放,从而继续为你的商品引流,就是在搜索结果页点击看点回放,然后进入直播间或者进入详情页。

如果选择直播结束则推广结束,就是直播结束后,直通车中所有设置的直播推广也相应结束了,这时直播计划就停了,就又变成一个标准计划了,落地页又变成标准详情页了,这时顾客点进来就是搜索结果页,点击产品看点回放再进入详情页。

最后说一下直播推广的生成条件,第一个条件是商品在直播中,第二个条件是商品开播,淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点,能够生成商品直播回放切片,第三个条件是直通车后台已经创建了直播推广。

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