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天猫网店代运营-关于直通车点击率提升的解决方案-沈阳睿合电商

发表时间:2020-09-09 12:06:03

文章作者:睿合科技

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天猫店铺的运营无论是对于直通车还是产品来说,点击率都是商家的第一步,如果直通车的点击率上不去,不仅在相同展现下流量的利用价值被降低,直通车的权重也很难上去,由此还会带来ppc太贵等一系列问题,所以点击率一定是我们产品的重中之重。那么怎么提升天猫店铺直通车的点击率呢?下面天猫代运营小编为大家分享一下方案!
天猫网店代运营-关于直通车点击率提升的解决方案

1.优化好通车的主图

说到点击率,首要因素肯定就是主图了。很多中小卖家,由于货源是从第三方拿货的,那连主图、详情页等内容页也直接从上家复制,先不说同质化的问题,那么多相同的主图,为什么别人就要点你那一张呢?所以即使是货源方有提供图片,那我们最好也要对主图进行重新设计,甚至在原有的基础上加些亮眼文案也可,至少要保证你的主图是独一无二的。

其实我们分析一下主图,会发现主图也就三个主要因素,即产品、文案及场景化。在这一方面,我们可以以某一个方面来突出产品,之后再辅以另外两点相配合。比如说场景化,我之前看到个例子,是说一个卖药材的掌柜,主图突出他自己爬到海拔几千米的高原去采药。这就是一个很好的场景化主图,突出了他药材的生长环境,纯天然,给人的感觉就非常真实,让人愿意买单。当然了,这只是提供一个思路,有些产品就是工厂流水线出来的,你就可以尝试在材质、工艺、专利等方面入手。可供选择的点有很多,再比如我们是卖海鲜的,我们就可以在主图突出一下我们的运输包装,保证到家鲜活等等都可以,关键看你有没有花心思去思考。

2.设置好人群

在测试人群之前,我们可以把所有的人群加入到车子里面去测,统一溢价,看人群跑的数据,来后期增删人群,后面数据收集的差不多了,根据推广数据的人群洞悉,我们可以在达摩盘里面细致化建立人群包,进行测试优化。

3.关键词优化

在选择关键词的时候,我们先要明确一个事情,那就是每一个关键词都有其所相对应的人群,而我们选择关键词所要做的,就是让所选的关键词对应的人群尽可能地匹配到我们店铺的需求人群。如果关键词选错了,那我们从根本上就已经与我们的目标人群错开,非精准人群对我们产品的兴趣低,自然点击率就不会太高。我们选词前期最好以精准长尾词来引流,这样流量精准也容易竞争,先把这部分流量拿到再去拓展大词,才能逐步带动关键词权重。选词方法有很多,第三方软件,竞店引流词,直通车推荐词、下拉框词等等都可以。具体词要选择多少个,要根据类目来定,非标品类目词较多,一般加15-25个左右,标品类目词较少,一般10-20个左右就好了。词选择出来后,后期同样是要根据数据来优化的,有点击、有转化的词加大去投放,数据差的就降低花费或者把词直接删掉。

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